社群如何快速变现,打造爆款产品

原文标题:七:社群变现之爆款产品 本文转自微信公众号增长头马,原文作者:史伟明swimming

 

对我们来说,社群最大的优势是可以进行高效的信息传递,无论是一条产品的促销信息,还是一次用户对产品的认可消息,在社群中都可以非常快的被用户看到。

但是,比较麻烦的是,如果你的产品存在负面信息,用户的吐槽也是被传的最快的,并且会被无限放大。处理不好,很容易全盘崩塌。所以,如果你想通过社群来做好产品的转化,那么产品自身的因素是我们首要考虑的点。

那么问题来了,什么样的产品才能拥有高转化呢?或者说你的产品具有什么样的属性,可以让用户更多的来购买?我分享两招:

第一招:打造爆款

不知道你们有没有看过一本书,就叫《爆款》。里面说到:

长尾理论错了,爆款才是未来。互联网带来了边际成本的急剧降低,导致长尾需求越来越容易被搜集,而长尾市场也越来越容易被赢家通吃,形成需求间越来越长尾,需求内出现越来越多爆款的现象。

 

这里有句话很重要,就是:需求间越来越长尾,需求内越来越多爆款。

举个例子,比如你拥有一款保护视力的LED灯的专利。按照长尾爆款策略,你可以从过去满足大众需求的台灯市场里面,找到那些还不能被完全覆盖的长尾中,再寻找自己比较擅长点,然后一头扎进去,做到行业最强的产品,变成爆款。

那么如何找到那些还不能完全被覆盖的长尾?三个窍门:

1、找到足够足够细小的长尾。

比如刚刚说的LED灯,你可以考虑你的产品是给小孩用还是给老人用的,是放卧室还是放床头的,是插电还是带电池的。就是这类非常细小的场景中去打透。就像小米手机,他们出了一堆系列,有红米、note、max、C系列、S系列,青春系列等等的,从学生到老人,每一类人群都可以使用。这就是覆盖了足够长的长尾需求。

2、抓住最长尾的需求里面最大众的一个痛点

我们的产品必须能够真正解决一个问题,并且是这个行业内最好的解决方案,或者是市场上最厉害的产品。比如小米最开始做智能手机的时候,就是市场上主打性价比最高的智能机;后面做充电宝;69元的充电宝也是市场上最具性价比的。

3、借助朋友圈、社群口碑等私域流量池来宣传。

利用手机本来接触不到的长尾用户,把小市场变成大市场,利用互联网来降低边际成本。而社群就得天独厚的拥有和朋友圈无缝对接传播的优势,那么一款好的产品,就可以非常快的在朋友圈帮你传播。

第二招:打造产品组合,覆盖用户全生命周期

打造高质量的爆款产品是基础,那如果你想提升社群的转化率,以促进销售和增加利润,我们还需要根据不同用户偏好打造产品组织。因为不可能所有人都对你对产品感兴趣的,但是人都来了,你不让他们下单么?

就拿市场上的课程来说,首先会打磨一套完整的系列课程,比如运营P1、P2、P3。基于这个系列又会出更细的分类,比如新媒体课、用户运营课、增长黑客课程等等,以满足更多更细小的需求。

所以,为了更好的提升产品的转化率,我们还是得从用户的痛点和需求场景出发,或者按用户的生命周期来策划,而不是简单粗暴的有什么卖什么的。

举个例子,作为大学生的英语学习需求来说,他们一开始的目的是解决四六级的考试问题,然后是毕业后的全英文面试问题,进入公司后的全英文办公问题,这一系列的需求就都可以单独拿出来做成课程产品。

总而言之,当用户站在你面前的时候,他不会因为你作为一个英语的培训班,无法满足他而失去这个用户。

而这个的前提是,你要足够了解你的用户,知道他们的需求是什么?这也是之前文章里的重点内容。

这个的时间成本可能会很高,或许你需要一个一个去聊过之后才知道。所以之前的文章也是一直在强调,设置入群门槛,筛选优质用户。

当然,你可能会问,我们前期流量就少,会不会设置门槛之后,就根本没人了呢?这个的话呢,确实会有可能的。所以还可以有个简单一点的办法,就是当用户进群后,让他们填一个问卷调查表。这个一方面可以帮助我们了解用户,另一方面可以通过填表的完整度来判断用户对社群的认可度。

有了用户信息之后,你的转化话术也就会更有针对性了。我之前就尝试过,根据每一个人的问卷信息,单独发转化话术,结果就是转化率提升了30%。

以上就是今日的分享,在做社群转化前,利用爆款和长尾理论,打造出一套优质的产品组合,以满足你的更多精准用户。

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