老严版淘宝联盟623关于返利新规解读分享

原文标题:老严:返利要降佣了吗?怎么降?降多少?

声明本文转自微信公众号淘客老严

原文作者:淘客老严

 

后被系统判定为返利行为所产生的订单,佣金会降低,具体降低比例看情况。

 

接下来就是一些细节问题了:

 

1、哪些订单是返利,哪些订单不是?

 

淘客心里还是很清楚的,返利订单就是:用户已经在淘宝APP上浏览过,决定要买,然后通过返利机器人、返利APP 操作省点钱的订单。

 

2、联盟是怎么跟踪查询到这些订单的?

 

靠逻辑呀,举2个最常见的例子:

 

a、返利机器人(微信公众号、微信个人号、微信企业号等):

 

用户小红在淘宝选中了一款纸巾,分享这个纸巾的链接到微信返利机器人上查券和返利。

 

其实直接通过链接和口令查券,在联盟的规则里是不允许的,这是板上钉钉的返利,系统可以直接判定。

 

b、代理APP(美逛、好省、福袋生活等):

 

用户小红在淘宝选中了一款纸巾,复制这个纸巾的标题到APP查到这款纸巾的返利。

 

这个逻辑目前在联盟规则里是允许的,但是它本质上还是一种返利模式,系统要跟踪到也不难,我这种不做技术的都能立马猜到一个跟踪逻辑:

 

假如小红的淘宝账号是abc,小红在代理APP的对应的结算ID是 mm_111_222_333,大数据是可以把abc和mm_111_222_333这两个参数关联起来的。

 

一旦mm_111_222_333这个结算ID要转链某个商品,那就查查对应的abc这个淘宝账户有没有在近期浏览过这个商品,如果有,那可能就判定为返利订单。

 

当然,这是我猜的一种简单逻辑,真实的判定逻辑肯定比我这个复杂的多,各种数据都在淘宝手上,想要跟踪到用户的返利行为,这个不难。

 

3、大概有多大比例的订单会判定为返利

 

我看了老胡的公众号,他是这么解读的:代理APP用户自购拿返利的部分,25%左右会被判定为返利订单,返利机器人这种估计50%左右会被判定为返利订单。

 

如果按这个比例执行的话,那说明联盟并没有100%去判定所有的订单,还是预留了一部分空间给淘客

 

4、到底扣多少比例?

 

我反复问小二这个问题,都没得到答案,最终的结果要到7月15号正式实施才知道,到时候大家自己测试个十单八单,就知道情况了。

 

不过我猜要超过10%,也就是10块的佣金,至少扣1块。

 

为啥这么猜?

 

因为判定为返利的rid订单,没有专项服务费。

 

你看现在 专项服务费是10%了,假如你的订单判定为返利订单了,扣点不太可能低于10%。

 

最后具体是多少,7月15号拭目以待吧,该来的都会来的。

 

5、这会带来哪些影响?

 

返利机器人的利润会进一步降低,回本周期会进一步加长,投资热情会被拉低,更多做返利的老板会转型做社群,对于几大 代理APP来说,这又是一个机会,看谁能承接好这波流量了。

 

返利模式并不是良好的商业模式,产生的价值太低,联盟这是逼我们去锻炼更高级的导购能力,这可能对做返利的来说是一次转型契机。

 

代理APP会比较尴尬,会出现很多扯皮现象,用户在代理app上看到某个商品不错,自己拿回的佣金显示有5块,于是跑到淘宝APP上浏览这个商品的细节,然后和商家来回沟通,最终决定下单。

 

于是用户回到代理APP上转链,假如系统判定为返利订单,那佣金铁定要降呀,用户于是就傻眼了:怎么刚刚看到的佣金是5块,再回来就变成3块了。

 

还有更多问题,不过淘客都是一群聪明的群体,肯定会找到应对方法的。

 

最后做个小结。

 

我们之所以能赚到钱,是因为我们创造了等同的社会价值,与之对应的就是我们创造价值的能力。

 

做好返利模式对我们能力提升有限,但做好导购模式就不一样了,对我们能力提升则非常大。

 

不论联盟这样调整政策,我们最终都能通过这些政策提升我们自己的能力。

 

如果能力提升了,那就有了更大的社会价值,那理所当然会赚到更多的钱。

 

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