老胡版淘宝联盟623关于返利新规解读分享

原文标题:老胡:淘宝联盟给返利类淘客吃了一颗定心丸

声明本文转自微信公众号老胡地盘

原文作者:老胡

 

 

6月23日淘宝联盟针对返利类淘客又出了一个新规,全称是《关于规范淘宝客引导过度比价行为的公告》,我们就叫它623新规吧。

 

内容也是一样超级复杂和模糊,不仅普通淘客根本看不明白,就连很多专业的淘客大佬也是晕的,大家都不知道这个新规是在什么样的背景下推出的,会涵盖哪些业务范围。

 

其实在我上一篇解读506社交淘客新政的时候都说过,淘宝联盟接下来肯定会调整返利相关的政策。果不其然这才一个多月,新的规则就出来了,而且7月15日就要全面实施新规,时间还真是有点紧迫的。

 

从那篇文章发过后,一直到最近都不断的有很多做返利的淘客在咨询我:联盟如果要对返利调整会怎样,会不会像之前一样,不允许通过搜链接查找优惠券和佣金、会不会返利接口不给用了、会不会不允许返现金等。

 

收集到大家问题后,我第一时间和联盟的小二进行了沟通,现在我就把我了解到的内容和大家做一个解读。

 

交流完,我觉得这次623新规的推出对于返利类淘客业务来说,最主要的是淘宝联盟给大家吃了一颗定心丸。

 

因为在此之前不论是微信个人号的返利机器人、公众号返利系统、还是独立的返利APP、或者各类淘客代理APP在给普通自购用户返现金这件事都是在灰色地带游走,因为禁止给用户返现金这条规定并没有取消,而这次指导性的政策算是基本上明确了。

不受影响:内容导购淘宝客

内容导购类淘客大概的范围如下:

 

1、在微信群和朋友圈发单卖货的;

2、各种内容导购APP、公众号文章或者微博上做导购的;

3、通过直播或者短视频导购卖货的;

4、其他依靠自身资源和能力做内容导购卖货的业务形态;

 

有一定影响:返利类淘客业务

返利类淘客包含哪些:

1、首先就是微信体系内的各种返利机器人、公众号返利等业务形态;

2、各种返利类型APP,这部分包含返利网、省钱快报、淘粉吧、一淘、淘宝联盟等。

对,你没看错淘宝联盟自己APP和一淘也都在此范围;

3、各种社交代理淘客APP,这部分包含花生日记、好省、粉象生活、蜜源、美逛、高佣联盟、福袋生活等;

4、其他类返利比价业务的精准返利模式;

 

本次新规最大的改变就是采用动态调佣机制,调整后,每个用户看到同一个商品的佣金比例都不一样

 

那么下游返利类淘客给每个用户的返利比例也会不一样。这个返利金额是根据每家APP的返利比例进行控制的,目前市场上代理类APP由于竞争关系激烈,每家给用户自购的返利比例基本都维持在差不多的水平。

比如一个商品售价100元,如果商家设置了淘客推广佣金是20%,那么对应的这个商品推广佣金就是20元,如果是返利类渠道给用户返利的比例是80%,那么用户就可以在各种APP的前台看到的返利是16元。

而返利类APP或者返利机器人就不一样了,他们可以利用各种信息差和杀熟机制控制给用户的返利比例,有的很高、有的很低、有的新用户高、老用户低等等。关于这方面我之前写过一篇文章,大家有兴趣的可以了解一下。

这次采用动态调佣以后呢,同样一个商品根据不同的渠道属性和用户属性,联盟API接口给出的佣金比例都不一样,可能有的渠道查询佣金是20%,有的渠道是15%,还有的渠道是10%,这些佣金比例判定的背后是淘宝联盟根据一个黑盒算法来决定的。

 

黑盒算法是什么?

 

这个黑盒算法到底是什么呢,他们是对外绝对保密的,大概的意思我可以说下,包含但不仅限于以下这种形式:那就是本来用户要在淘宝购买的,然后拷贝链接或者标题到我们返利类渠道来查询,最后在去淘宝成交的,那就很大概率被这种算法所命中,变成了动态调佣。

黑盒算法会根据这个用户的各种情况随机给一个佣金比例出来,而不是像以前一样不论哪个渠道的用户,只要购买了这个商品,都是一个固定比例的淘客佣金。

 

同时这次的调整也绕开了淘礼金、s.click链接、RID、SID等订单跟踪判定维度,从更高层级的淘宝账户维度来进行判定,所有的渠道都无法绕开这个黑盒算法的规则判定,这个操作我听起来感觉太牛逼了,实在是骚,不愧是联盟,高手如云。

 

因为不论用户通过什么渠道、什么链接形式跳转到淘宝去购物的,这个用户在下单前后的一系列行为都是在淘宝大数据中有过相关行为轨迹记录,而这些轨迹行为就是黑盒算法的底层数据支持。

 

总的来说被黑盒算法所命中的这部分用户拿到的淘客佣金比例肯定是比以前固定比例会低的,至于低多少,联盟小二并未透露。

至于淘宝联盟为什么会这样调整,意思其实很明确,那就是本来这部分用户的购买决策都是在淘宝产生的,然后用户复制宝贝标题或链接从我们这些返利类渠道过一遍水,对淘宝来说没有产生多大的价值。

所以他们需要把这部分用户的佣金比例采用动态算法计算,其目的是让那些本来要在淘宝购买的用户减少对返利渠道的依赖。

 

而这部分采用动态调佣的佣金差额部分,未来联盟可以用到对部分商品和活动的补贴上,这样就可以让整个生态更健康。

 

让那些真正具备导购卖货能力的淘客可以有更好的品、更多的佣金可以赚,而那些不产生导购价值的淘客们收益减少,引导他们往导购卖货的方向转型。

虽然这次联盟对部分返利渠道用户采用了动态佣金制度,但是总的来说也还是有好的一面,那就是这次没有像前几年那样激进。

 

看过我上一篇解读506新政文章的朋友们都知道,当年那真的是非常激进啊,直接让我们看不到活路。

 

新规带来的2点变化

 

这次联盟对返利类渠道的政策还是很柔和的,从政策中能看到他们肯定了返利类渠道对淘宝用户的复购促活作用,至少我觉得在未来2-3年内这个政策应该会比较稳定。

 

所以做返利的朋友们可以安心了,依然可以继续去扩张,联盟给大家都吃了一颗定心丸。

 

否则联盟官方一直对返利类业务没有明显指导的方向下,大家都不敢去发展,因为不确定悬在头上的这把刀什么时候会落下,以什么样的形式落下,而这次算是真正的落下了。

 

本次动态调佣上线以后,我觉得对于返利类淘客来说正向积极的有2点,负面影响也有2点。

 

我们先来说说正向的2点:

1、本次联盟默认了淘客给用户返现金的行为,也默认了允许用户复制商品链接或者标题到返利类渠道来搜索查券查返利的行为,从此以后可以光明正大的去干了,之前大家干的都还很隐晦,偶尔还会遇到佣金被冻结的情况。

 

2、由于采用了动态调佣制度,那么各个返利类渠道在给用户返利比例高低这个问题是来说就不存在过度比价行为了,否则之前大家都没有任何的信息差,拿到的佣金比例都是一样的,在吸引和抢对手用户方面都是在比拼返利的高低,搞的大家都没有什么利润,恶性竞争。

 

动态调佣虽然从根本上无法扭转各家返利比价行为,但是同一商品在同一渠道的返利比根据每个用户不同,都是动态的,大家也没必要去给用户层面引导谁家返利更高了,人为创造信息差,这样可以让用户更懵逼……

 

接着再来说说负面影响的2点:

 

1、返利淘客佣金收益相比之前会有所降低,这会延长我们去市场上购买新用户的回本周期;

 

2、以前所有用户购买某一个淘宝商品的淘客佣金都是固定且统一的,但是动态调佣上线以后,部分用户看到某个商品的返利比例都不一样,无形中会加大了客服的咨询工作量和用户信任问题。

 

总的来说,联盟还是需要我们这些返利类淘客帮助他们继续去获取流量和维持用户活跃,所以就算是采用了黑盒算法的动态调佣机制,对大家的影响还是有限的。

 

据我了解情况,采用了这套黑盒算法以后代理类APP用户自购拿返利的部分,被命中的订单范围大概在25%左右,而返利机器人这种精准返的订单类型中,被命的订单范围也才50%而已。

 

虽然影响不太大,业务也还可以继续发展扩大,但是要想赚更多钱,想要有更大的未来,我建议大家还是要考虑往联盟引导的方向去走。

 

那就是利用各种业务场景去做导购卖货,不论是直播渠道、短视频渠道、社群渠道或者各种内容导购渠道。

 

其实我自己也已经在考虑这些了,但是实话说想转型真的不容易,但是大方向在这里不然又怎么办呢?

还有个点我在补充下,动态调佣机制上线以后,我们的淘宝联盟推广订单以后主要有两种类型:

 

1、一种有技术服务费、有专项服务费的订单;

 

2、另一种就是直接结算佣金的部分订单,这部分没有技术服务费和专项服务费;

以前所有的淘客订单佣金都是商家直接支付的,淘宝联盟采用的是代收代付逻辑,而这次动态调佣上线以后,被命中的这些订单都是由联盟先把商家的佣金收进来,然后在给淘客进行结算,所以不存在技术服务费、和专项服务费这两项。

 

浅谈招商新规

 

最后,我再透露下我了解到的招商淘客的一些情况,具体细节不是太清楚,估计要到7月底或者8月初这样出台。

大概的方向是联盟会接下来对招商计划采用推广ID模式,以前是一个商品的招商计划是对全网进行分发的,而采用推广ID以后呢,每个商品可以设置多个佣金计划和对应的优惠券,一个推广ID的计划招商淘客可以给到一个固定的渠道进行分发,这样方便统计业绩,同时也可以为用户渠道侧创造更多信息差。

 

总结:以前那种没有自己的分发渠道和用户的招商淘客们,依靠谈高佣金实现躺赚的逻辑行不通了。等政策如果出台了,我再给大家安排解读。

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